利益率に対する感覚はできるだけ厳しく持とう
2016/08/29
良くこのブログで、
コンサル生さんとかの成果報告をします。
で、人によりけりですが、
利益率が30％とかの人も多いですし
50％以上の人もいるわけです。
そうすると、メールとかで
『本当にそんな利益率出るんですか？』
と聞かれるんですよね。
まず、ここで言う利益率は投下資本利益率ですので
50％ぐらいだとしたら売上高利益率に直すと
大体35〜40％ぐらいになると思います。
個人でやる物販に関しては、
仕入れ値とその他ちょっとしか経費がかからないので
当然利益率は高くなります。
仕入れ値→売上だけの利益率でいったら
企業の方が圧倒的に高いのですが、
そこに広告費や人件費、場所代などがかかりますので
それを見込んだ利益率はかなり低くなります。
そういう意味で、個人の規模の物販には
企業が参入できないんです。
黙っててもかかる経費がありますので
そんなことをちまちまやってる暇はないと。
話を戻しますが、
ですので個人の物販は意外と利益率を
高くすることができるのです。
で、その上でですが、
コンサルをしている人がなんで高めの利益率を
出せるのかの一つの要素をお伝えします。
ただ、聞いてもぱっとしないと言うか、
「何だよそれ。」となると思いますが、
まぁ、聞いてください。
その要素は
「利益率はもっと高くできると思ってもらってるから」
です。
良くコンサル生さんとやり取りをしていて思うのですが
利益率３０％ぐらいだとおそらくみなさん
「まだまだ低いなぁ・・・」
と思ってると思います。
これは、もっと利益率は高くできますよ。
と常にお伝えしているからですし、
仕入れの際にもっと高い基準でやってもらっているからです。
実はここが大きな違いになるのです。
例えば利益率３０％とか無理でしょ。
と思っている人がいたとして、
当然仕入れの際には利益率15％とかで基準を設けて
仕入れをしますよね。
で、目標の仕入れ値が50万だったとしましょう。
そのまま仕入れをすれば、仕入れたものの平均の利益率は
やっぱり15％〜20%になります。
一方、利益率はもっと上げられるんだ！！
と思っている人がいたとします。
すると、仕入れ時の基準を利益率30％とかで
設定してリサーチをするわけです。
目標の仕入額が50万円だとしたら
当然、前者の人よりもなかなかクリアできません。
前者の人が仕入れた商品は
『基準以下』になってしまいますので
スルーするわけですからね。
しかし、５０万は仕入れないといけない。
だから、リサーチに工夫をするし、
色々と試行錯誤をするわけです。
その積み重ねが利益率の高さになります。
この利益率に対する感覚と、
基準値の違いだけで結果が恐ろしく変わります。
保障しても良いですが、
利益率30％ぐらいであれば
どんな人でも必ず実現できる数字です。
もしできていないなら、何かが間違っているのです。
それはやり方が違うのかもしれませんし、
作業量が足りないだけかもしれません。
それらを改善するためには
まず「利益率はもっと高くできる」
ということを認めないといけません。
それがないと、そこに向けて努力することも
できないですからね。
とりあえず「できる」と信じてみてください。
すべてはそこからです。