個人物販における回収率の目安
2016/08/25
ビジネスにおいて
超重要な『キャッシュフロー』
物販の場合は非常にシンプルで
回収率がそのほとんどに影響を与えます。
一般に、個人の物販で考えると
仕入れた月の翌月に
2/3程度回収ができていると
悪くない数字と言われます。
つまり、６月に１００万仕入れて
７月末に６６万回収できていると
『悪くない』と言われるわけです。
まず、この2/3という数字を
悪くない。
と思えるかどうかが大事だったりします。
だって、単純に考えると、
仕入れた金額を翌月末に
『回収できていない』
とも考えられますからね。
慣れていない人は非常に
不安に感じるでしょう。
しかし、そのぐらいの回収率でも
毎月仕入れをしていれば
当然プラスになりますし、
それを理解してやらないといけないわけですね。
もちろん、いい商品ばかりを扱うことで
回収率を向上させ、
１ヶ月でちゃんと一回転させることもできます。
実際にそうやって回転させている人もいます。
ただ、それには飛び抜けたリサーチスキルを持っていたり
独自の仕入れルートを持っていたり
『だれでもできること』ではないんですよね。
ですから、回収率をある程度考慮して
戦略を組んでいくことが重要です。
ちなみに僕自身の物販の回収率は
もっと悪いです。
翌月末に５０％回収できているかどうか
ぐらいの非常に低い水準です。
ですが、それを理解してあえてやっていますので
何も問題はないんですよね。
あえて回転を遅くする以外の場合は
上記の
『翌月末に2/3回収』
を意識してみてください。
これを下回るようでしたら
改善が必要になってきます。
キャッシュフローを理解すると、
物販がすごく簡単に見えてきます。
そのためには日々それを意識することが重要ですので
いろんな数字を見て感度を上げておきましょう＾＾