Amazon→ストック収入へのうまい移行の仕方
2016/08/14
３ヶ月ほど前から試験的に行っている
『ある戦略』がありまして、
それが最近になってやっと形になってきたので
シェアさせていただきます。
Amazonで販売をするには競合がつきものです。
多くのセラーが競合との戦いをどう制するか？
に日々頭を悩ませています。
ときには自社ネットショップに誘導してみたり
独自商品を販売してみたり・・・
いろんなやり方で自社の商品を安定的に
販売できるような仕組みを作っています。
（月収50万～の話ですかね）
で、そんないろんな戦略の中で
一つ面白そうだと思った戦略に３ヶ月前から
チャレンジしてみています。
そもそものヒントはAmazonがやっている
『定期便』というサービスでした。
消耗品などを買いきりで買うのではなくて、
月契約で購入すると金額が安くなりますよー。
というサービスで、
プライベートでAmazonを利用するときに
目にしたことがある方も多いかと思います。
これを自分たちでやったらどうなのか？
というところから発想を膨らまして
戦略を練ってみました。
まず一番大変だったのが商材選び。
輸入品かつ、薬事法、食品衛生法に抵触しない
生活必需品、または消耗品ってあんまりないんですよ。
それを見つけるのが大変だったのですが、
なんとか合格点の商品を見つけることができました。
（これは商品名は控えさせてください）
で、その商品をひとまず１００個購入し、
自己発送で出品しました。
安売りするのも良くないので、
最初は競合の中でじっくり販売できるのを待ちます。
そして、売れた場合、自社で発送をしていくのですが
発送時に梱包の中に
『定期契約すると商品代30%オフになります』
というチラシを入れておくのです。
（交渉でとっているのでそれでも利益が出ます）
もちろん、その場合はAmazonを通さない直取引。
簡単にカラーミーでページを作っておいて、
そこへの導線と、念のため問い合わせ窓口も用意しました。
で、最初の１０個ぐらいは売れても反応がなかったのですが
１１個目で初めて電話でのお問い合わせがありました。
電話をいただければ、まず間違いなく契約は取れますので（得意なので笑）
そこで１人目のお客様をゲット。
という感じで３ヶ月やってきた結果、
まだまだ少ないですが、現在６名のお客様が定期契約をしてくださっています。
結構長いこと使い続ける商品ですし、
大体１ヶ月に１回は買い換える商品になるので
単純計算、毎月６個は確実にこの商品が
売れていくことになります。
しかも、単価の都合上前払いで１年分頂いているので
キャッシュフロー的にもうまうまです。
正直、利益額的には大したことがなく雀の涙なのですが
こうやって自力でストック収入を作れるんだ。
ということが実証できたのが嬉しいですね( '-' )
完全に割りには合わないのですが、
とりあえず続けてみようと思っています。
顧客100名とかになったら単価は低くても
かなりの収益になりますからね！
いろんな知識が必要なので、
少し高度な手法ではありますが
面白い方法だと思います。
ぜひ参考にしてみてくださいね！