輸入ビジネス・輸入転売のリサーチの基準について
2016/09/03
『としぞーさんはリサーチするときに
どんな基準を設けていますか？』
と良くご質問いただくことがあります。
これって個人個人の戦略によって
大きく変わる部分になりますので
一概に『これが正解です』ってことは言えないのですが
ある程度守るべき基準は存在します。
まずはっきりと言えることは
利益率 20％
１ヵ月に売れる可能性がある個数 1個
これは絶対に下回らない方が良い。
ということです。
これを下回った商品を仕入れていると
超お金持ちじゃない限り、
絶対にキャッシュフローが爆発します。
平均利益率20％だった場合、
商品の80％が売れて初めて仕入れ金額の
回収ができるわけで、
月に1個売れるか売れないかじゃ、
どう考えても資金の回収が遅れますよね。
また、利益率が20％を下回ると
どんだけ回転が良くても、
おそらく資金が回りません。
というか、消費税やら何やら税金の請求がきたときに
ヤバいことになると思います。
なので、上記基準は意地でも守りましょう。
理想としては
利益率 ３０％
１ヵ月に売れるであろう個数 ２個
ぐらいで仕入れを行えれば
かなりいい感じでお金が回るはずです。
かといって、ガチガチに基準を定めても
あんまり良くないので、
商品ごとの『不確定要素』によって
基準を少しずつ変えましょう。
例えば・・・
・値下がりリスクが強そう
・偽物かもしれない
・競合がいっぱい現れそう
こんなことが考えられる場合は
いつもの基準よりも厳しめに基準を設定して
仕入れをした方が利口です。
逆に、一度売れた商品を再度仕入れる際は
『売れる』ということが確定していますので
いつもよりも利益率が低めでも
仕入れてしまっていいと思います。
利益率30％なんて無理だろ！！！
とお叱りのメールをいただくことがありますが
全然無理じゃないです。
むしろそういう商品は沢山あります。
コンサル生さんの中には利益率３０％だと
『低いなぁ』ということで仕入れない人もいるぐらいです。
リサーチがしっかりできれば必ず見つかりますので
見つからないと言う方はもっとリサーチの
勉強をしましょう。
それが一番成功する確率が高いです＾＾