利益率と売れ行きを総合して仕入れを決めよう
2016/08/29
物販の仕入れにおいて
利益率
と
売れ行き
はどちらが重要なのでしょうか？
ぼく的には売れ行きの方が総合的に見て
重要な気がしていますが、
それはおいておいて。
じゃあどっちかだけを基準に仕入れをしよう。
では、ビジネスがうまく回るはずがありません。
例えば利益率30％で基準を設けたとして、
その中には、
月に10個売れる利益率30％商品
と
2ヵ月に1つ売れる利益率30％商品
という具合に色々なケースがありますよね。
ですので、利益率、売れ行きを総合して
仕入れの判断をしなくては行けないということ。
利益率が10％でも、鬼のように売れるなら
それは非常に良い商品ですし、
2ヵ月に1つしか売れなくても
利益率（投下資本利益率）が200％とかあるなら
それもそれで良い商品なわけです。
で、総合的に見るときの目安ですが
ぼくはこんな感じで考えてます。
上記の例をとって考えてみると・・・
月に20個売れる利益率10％商品。
1つあたりの仕入れ値に対して
月に200％分の働きをしてくれる。
1ヵ月に1個売れる利益率200％商品。
1つあたりの仕入れ値に対して
月に100％分の働きをしてくれる。
こんな感じで何となく計算して、
それが月あたり40％以上の働きであれば
仕入れを許可している感じです。
この辺りの基準は人それぞれですが
しっかりと利益率と売れ行き双方の
基準を見ることができるような
考え方を開発してみてください＾＾