個人物販における回収率の目安
2016/08/25
ビジネスにおいて
超重要な『キャッシュフロー』
物販の場合は非常にシンプルで
回収率がそのほとんどに影響を与えます。
一般に、個人の物販で考えると
仕入れた月の翌月に
2/3程度回収ができていると
悪くない数字と言われます。
つまり、6月に100万仕入れて
7月末に66万回収できていると
『悪くない』と言われるわけです。
まず、この2/3という数字を
悪くない。
と思えるかどうかが大事だったりします。
だって、単純に考えると、
仕入れた金額を翌月末に
『回収できていない』
とも考えられますからね。
慣れていない人は非常に
不安に感じるでしょう。
しかし、そのぐらいの回収率でも
毎月仕入れをしていれば
当然プラスになりますし、
それを理解してやらないといけないわけですね。
もちろん、いい商品ばかりを扱うことで
回収率を向上させ、
1ヶ月でちゃんと一回転させることもできます。
実際にそうやって回転させている人もいます。
ただ、それには飛び抜けたリサーチスキルを持っていたり
独自の仕入れルートを持っていたり
『だれでもできること』ではないんですよね。
ですから、回収率をある程度考慮して
戦略を組んでいくことが重要です。
ちなみに僕自身の物販の回収率は
もっと悪いです。
翌月末に50%回収できているかどうか
ぐらいの非常に低い水準です。
ですが、それを理解してあえてやっていますので
何も問題はないんですよね。
あえて回転を遅くする以外の場合は
上記の
『翌月末に2/3回収』
を意識してみてください。
これを下回るようでしたら
改善が必要になってきます。
キャッシュフローを理解すると、
物販がすごく簡単に見えてきます。
そのためには日々それを意識することが重要ですので
いろんな数字を見て感度を上げておきましょう^^