数字の良し悪しがプラスマイナスではない
2016/08/25
利益率が高い。低い。
回転が良い。悪い。
回収が早い。遅い。
物販を図る上で、
様々な指標があり、
指標ごとに『いい数字』『悪い数字』
があります。
数字だけを見て、
判断することも可能ですが、
実は数字が良い悪いだけで
ビジネスの良し悪しを判断するのは
危険だったりします。
例えば、僕自身は利益率が良いですが
回転回収ともにかなり悪い数字です。
数字だけを見たら、
大丈夫これ？みたいな数字なわけです。
ですが、大局で見ると、
利益は出続けていますし、
困っていることはなんらありません。
これは、自分の引いた戦略通りに
数字が出ているからであり、
回転回収がいい数字でないのは、
『織り込み済み』だからです。
つまり、数字自体の良し悪しが
ビジネスの良し悪しなのではなく、
それを理解して戦略を作れているかが
重要になってくるということです。
逆に、一番よろしくないという状況は、
自分が引いた戦略と、
数字に乖離がある。
という状態です。
利益率は３０％で
２ヶ月で回転するイメージで仕入れをしよう。
と戦略を立てて、
２ヶ月で回転してるけど
利益率が１５％ぐらいしかない。
というのはやはり良くない状態です。
最初から
利益率は１５％で、
２ヶ月で回転する戦略であれば
上記数字でもなんら問題がないということですね＾＾
なので、数字の良し悪しよりも、
理想の状態とのギャップ。
を見たほうがいい。
ということですね＾＾
その前提として、
必ず仕入れの前に目標を設定しておきましょう。
なんとなく仕入れていると、
理想もなにもないわけですから、
状況がどうなのかを把握することができません。
必ず
『こうなるように仕入れよう』
と目標設定をして、
売れた時に答え合わせをする癖を
つけるようにしましょう。
その答えをある程度コントロールできるようになれば
いくらでも稼げるようになりますよ＾＾