プライスチェックで中古品の売れ行きを確認できませんが、どうしたらいいでしょうか。
2016/08/30
読者さんからのご質問に対する、
Q&Aシリーズ第４弾です。
今日のご質問は、、、
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プライスチェックで中古品の売れ行きを確認できませんが、
どうしたらいいでしょうか。
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これも鉄板のご質問ですね。
幾度となく答えてる気がします。
プライスチェックやモノレートで売上を
チェックする際には基本的に
『ランキング変動グラフ』
を確認しますよね。
ランキング変動グラフのランキングとは
Amazonランキングのことで、
Amazonランキングは商品が売れるたびに
変動する仕組みになっています。
ただ、ここでやっかいなのが、
売れた商品が新品であれ、中古であれ
ランキングは変動する。ということです。
ですので、ランキング変動グラフを見ただけでは
新品が売れているのか、中古が売れているのか分からない。
ここに関するご質問ですね。
厳密に言うと、モノレートの出品者増減グラフで
ある程度の予測は立てられるのですが、
これも完璧ではありません。
さて、こういうときの思考の順序はこうです。
①中古品の売れ行きを完璧に判別できる方法を探す
②それがない場合は考えてもしょうがないので
他の方法で補填する。
現状、中古品の売れ行きをダイレクトに確認する
完璧な手法はないかと思います。
ということであれば、
そこに労力をかけちゃいけないということになります。
考えてもしょうがない部分は考えない。
これ、鉄則です。
で、じゃあどうすればいいかいうと、
そのためのテスト仕入れです。
Amazonで販売をするにあたって、
まずは売れそうな商品を少数買ってみて、
実際に売ってみて、その結果を受けて
再度仕入れをしてラインナップを作っていく。
という基本のステップがあります。
これは中古品を仕入れるときにも当てはまりますので
まずは同じように仕入れをしてみてください。
で、実際に売れるのが分かったら、
大量に在庫を用意しても良いと思います。
新品よりも確実性はないかもしれないですが、
中古品はそもそも利益率が高いものが多いので、
それでも十分にビジネスの形として成り立ちます。
中古品関連は競合がかなり少ないですので
うまいことラインナップを作れればかなり安定します。
上記考え方で、色々と試してみてください＾＾