Amazon攻略

カート獲得率をビジネスレポートで確認しよう


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Amazonではカートボックスさえ取っていれば
自然に商品が売れていきます。

逆に言えば、カートを取れていないと商品は売れません。
(新品商品の話です)

 

ですから、定期的に自社の商品がどのぐらいカートを
取れているのか?を確認することが大事です。

今回は具体的にどのようにカート獲得率をチェックしたら良いのか、
について解説をします^^

 

 

 

価格ダッシュボードで概算の確認

 

 

一番簡単に現在のカート獲得率を確認する方法は
『価格ダッシュボード』を見ることです。

 

説明の必要はないと思いますが、
念のため解説しておきます。

セラーセントラルの『価格』タグの中にある
『価格ダッシュボード』をクリックするだけです。

 

 

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すると、以下の画像のように、
現在の全体カート獲得率を確認することができます。

 

 

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あくまでも全体の獲得率ですから、
詳細の情報まではわからないのですが
この数字を定期的に確認することをオススメします。

 

その上で、良いときの数字と悪いときの数字を把握しておき
悪い数字になった際には、テコ入れをする。
その判断をするために使うと良いでしょう。

 

 

 

ビジネスレポートの確認方法

 

 

次に、各商品ごとのカート獲得率をチェックする方法です。
セラーセントラルの『レポート』タグ内の
『ビジネスレポート』をクリックします。

※ちなみに、この機能は大口出品固有のものです。
小口出品形態の場合は利用できません。

 

 

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次に左側のメニューの中にある
『(子)商品別詳細ページ 売上・トラフィック』
をクリックしてください。

 

 

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すると商品全てのデータがズラーっと出てくるはずです。
このレポートでは、カート獲得率だけでなく、
商品へのアクセスやコンバージョンも確認することができます。

非常に有用なレポートですので、
ぜひ定期的に確認することをオススメします。

 

 

 

カート獲得率をチェックする

 

 

では、商品ごとのカート獲得率をチェックしていきましょう。

 

データの上にあるメニュー項目の『カート獲得率』内にある
『並べ替え(昇り順)』をクリックしましょう。

 

 

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すると、カート獲得率が低い順に商品が表示されます。
このデータを上から順に確認していくわけです。

 

※ちなみに、右上の方で期間の指定ができます。
デフォルトは1ヶ月なのですが、
気になる場合は期間を絞って検索してみても面白いです。

 

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基本的にはカート獲得率が0%〜10%程度の商品に着目し
テコ入れをしていけば良いと思います。

今まで確認をしたことがなかった方は
思ったよりもカート獲得率が低い商品が多くて
びっくりされると思います。

 

ここを改善するだけで、一気に数字が良くなります。

 

 

 

テコ入れをしよう

 

 

ほとんどカートを取れていない商品には何かしらの
テコ入れをしないといけません。

しかし、いい意味でAmazonにおいて、
『できるテコ入れ』は限られており作業もシンプルです。

 

大まかに分けると

・価格の調整
・ポイントの調整

この二つに絞られます。

 

今は自動改定してくれるツールも豊富にあります。
プライスターが断トツオススメです)

 

ですので、うまくツールを使えていれば
最適条件になっているはずなのですが、
設定の仕方によってはそれがちゃんと機能しておらず
機会損失を生んでしまっていることもあります。

 

というか、カート獲得率が0%の場合はほぼ100%
何かしらの原因がありますので、
それらを確認して、再度最適条件に設定をしましょう。

 

 

ツールを使っているならば設定を見直して
手動での改定の場合は今カートが取れる条件に合わせる。
これをするだけで全体のカート獲得率が一気に上がります。

 

※あくまでも『すぐに商品を売りたい場合』の話です。
戦略によっては値段を下げないで待つこともあるでしょうから
その場合はここまでしなくて良いです。
在庫がだぶついてきたりとか、売上が減少してきた際に
このような作業をすると良いでしょう。

※カートを取っても全く売れない商品もあります。
その場合は価格をもっと下げるとか、広告を使うなどして
テコ入れをする必要があります。
ビジネスレポート上の『ページビュー』を確認して
異常に少ないときは『売れない商品だ』と判断して良いと思います。

 

毎日やる必要はないですが、
最低でも1週間に一度はレポートを確認するのが良いです。

 

実際に売り上げも伸びますし、
販売するための引き出しも増えますので
ぜひ習慣にすることをオススメします!

 

 




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