国内交渉で１００万円仕入れました( '-' )
2016/08/14
当社では、継続的に輸入の交渉作業をしています。
他にも色々と手広くやっているので
集中して交渉に力を入れている。
というよりは継続して少しずつ交渉をしている。
という感じなのですが、先日大きな成約がありました。
これは海外交渉あるあるなのですが
海外のメーカーに直交渉
↓
日本に代理店があるからやめてくれと怒られる
このケースって結構多いんですよね。
独占契約を結んでいる総代理がすでに現存するので
あなたにはおろせないし、交渉されても困る。
そういう状態ですね。
通常はダメになるケースなのですが、
先日はこのケースが思いがけない方向へ転がりました。
海外のメーカーに直交渉
↓
日本に代理店があるからやめてくれと怒られる
までは一緒だったのですが
その後、いきなり日本の代理店からメールが来る
↓
話を聞いてみるとその代理店が卸してくれるとのこと
↓
その代理店はこちらと販路が全く違うため利害が一致
↓
仕入れ交渉成功
この流れで成約してしまいました。
少し大きめの取引で、１００万程度の仕入れをしました。
国内の業者ですので安心ですよね。
見込みとしては２５万程度の利益です。
こんな感じで、普段は『ダメなケース』と思っているものも
意外と成約につながったりするんですよね。
固定観念でものを見るのはよくないなと
改めて思いました＾＾
もっと頭を柔らかくして仕事をしないと。ですね！