ビジネスマインド

集客だけがビジネスじゃない。

2016/09/06


僕がやっている仕事は

輸入転売

個人コンサル

アフィリエイト

企業コンサル

営業代行

等になりますが、実はその中の

『企業コンサル』

『営業代行』

に関しては、一切集客をしてません。

完全に不定期業務になるんですが
すべてが紹介でまわっています。

これらの仕事って一発がでかい金額になったり
特殊な契約形態になったりしますので、
ネット集客だけで信用してもらうのが
非常に難しいんですよね。

なので、ネット集客すると非常に効率が悪いということで
僕の場合は完全になしでやってます。

それでも、ちゃんと結果を出していれば、
しっかりと新しい案件を紹介してもらえますし、
再度お仕事をいただけることもあるわけです。

実は、その仕事の一番最初の案件も
以前に個人コンサルをしていた方に
ご紹介していただきました。

その1件から紹介が増えていって、
そのうちにコンサルだけでなく、
営業代行という形でのお仕事も
貰えるようになりました。
(営業代行と言っても、見込み客集める所までが
業務内容ですけどね)

集客ばかりに力を入れて、
本来重視されるはずのサービスを
疎かにしてしまうと、いつまでたっても
事業規模が拡大できません。

いくつかの企業を内情まで見させていただきましたが
結構そのあたりを集客に偏って経営しているところが
多いんですよね。

第一に優先されるべきは

『価値を提供すること』

ですので、そこから外れないように
ビジネスを進めていくことが重要です。

それができていない企業が多いので
それをしっかりとこなしているだけでも
かなりの差別化になると思いますよ^^

 




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